Portale

Jak kreować wartościowe teksty reklamowe

Wiele osób zajmujących się sprzedażą twierdzi, że USP to po prostu sposobność zaoferowania klientowi najwyższej jakości za niską cenę. Niewielu klientów daje sobie natomiast w współczesnych czasach wcisnąć taki kit. Większość osób zdaje sobie sprawę z tego, że wszystko wymaga znacznego nakładu pieniędzy, a propozycja zakupu Mercedesa w cenie Trabanta bywa podejrzana. Zwróć uwagę, jakie było USP firm, które przebojem weszły na rynek. Przytoczymy ich teksty reklamowe dla przykładu.

FedEx: "Prześlemy Twoją paczkę w każde miejsce w Stanach w ciągu jednej nocy".

Volvo: "Bezpieczeństwo".

Dominos Pizza: "Dowieziemy Ci pizzę w 30 minut lub dostaniesz ją bezpłatnie ".

Następna, nadzwyczajnie ważna rzecz to taka, że właściwie każde z tych USP było całkowicie wyjątkowe w czasie, podczas gdy się pojawiło - nikt inny tego nie oferował.

Istnieje wiele reklam, ulotek, ulotek czy listów handlowych, w sytuacji których promotorzy chcą, ażeby kontrahenci byli zainteresowani czytając coś, co bywa nieczytelne. Wybitnie dużo korporacji pamięta, aby wydrukować własne materiały na kredowym papierze, ale zapominają zamieścić intrygujący tekst reklamowy w odpowiednim układzie graficznym. Przyjrzyj się, jak wyglądają promocjie w specjalistycznych katalogach. Poproś o przysłanie na Twój adres folderów od Readers Digest. Z całą pewnością zaczną Cię nimi zasypywać. Są też niebywale dobrzy w budowaniu perfekcyjnie sprzedających listów oraz folderów. Warto kopiować ich koncepcje.

Bardzo dobry nagłówek tekstu reklamowego musi oferować czytelnikowi korzyść oraz wywołać ciekawość. Nie próbuj zabawiać klienta, jak to próbuje robić wielu twórców reklam. Czy kupując coś w sklepie wolisz zakupować od clowna, który próbuje być zabawny, czy od człowieka, który jest w stanie zaciekawić Cię czymś, co przyniesie Tobie ważne zyski ? Nagłówek - najbardziej istotna część tekstu promocyjnego. Bez dobrego nagłówka, czytający nie będzie posiadał ochoty na dalsze czytanie Twojego tekstu marketingowego. John Caples, legendarny specjalista od promocji, powiedział kiedyś, że promotor reklamy powinien przeznaczyć 80% swojego czasu na napisanie dobrego nagłówka.

Pisz prosto i w stylu konwersacyjnym. Unikaj używania niełatwych słów dosłownie, jeżeli nie są one dla Ciebie skomplikowane. Pamiętaj, kto jest ich potencjalnym czytelnikiem. Twój tekst reklamowy będą czytali różni ludzie. To zaskakujące, jak wielu ludzi nie wie, co znaczą słowa : konsternacja, hiperbola, alokować, degustacja czy alegoria. Ludzie Ci nie będą mieli ochoty czytać tekstu reklamowego, którego nie są w stanie zrozumieć.

Kogo obchodzi, że Twój produkt bywa o 5 % szybszy niż konkurencyjny. Co ja będę z tego posiadał ? - jest to pytanie zadaje sobie w praktyce każdy klient. Nie pisz językiem cech, ale językiem jakości. Cecha opisuje produkt tudzież usługę, korzyść wyjaśnia to, co klient zyska. Zwróć uwagę np. na teksty reklamowe Kodaka. Czy opisują w nich cechy swoich filmów, skład chemiczny powłoki, która powoduje, że filmy perfekcyjnie oddają kolory? Pozostawiam to bez komentarza.

Wszyscy ludzie podejmują decyzję pod wpływem emocji, a potem usprawiedliwiają swoje działanie jakąkolwiek logiką. W psychologii ten proces nazywa się racjonalizowaniem. Warto oddziaływać na emocje, malując w wyobraźni klientów sugestywne obrazy. Rozwiej swoim felietonem reklamowym pięć kluczowych zastrzeżeń użytkownika :

Nie mam czasu.

Nie mam kasy.

To w moim przypadku się nie sprawdzi.

Nie wierzę Ci.

Nie potrzebuję tego.

Pisz felieton marketingowy w sposób dynamiczny a także obrazowy. Dzięki temu rozwiązaniu, każdego roku 10 tys. ludzi skorzysta z Twoich usług brzmi zbyt sztywno a także wiele osób będzie miało kłopoty żeby to sobie wyobrazić. Dlatego dopisz: Jest to tak, jakby dzień w dzień, przyjeżdżał do Ciebie autokar klientów, pragnących zostawić u Ciebie osobiste finanse . Taki dopisek powoduje, że felieton działa znacznie mocniej sugestywnie.

Powiedz coś, o czym czytelnicy nie wiedzą. Spraw, by Twoi czytelnicy poczuli się zafascynowani. Będą dzięki temu w stanie poczytać zdecydowanie dłuższy artykuł marketingowy. Dłuższy artykuł marketingowy sprzedaje o wiele lepiej. Co więcej, jeżeli już przekazujesz im dane, których nie znali, to stawiasz się w pozycji eksperta. O ile postawisz się w pozycji eksperta, to będą gotowi uwierzyć Ci także w inne rzeczy, które opisujesz.

Wciągnij czytelnika w dłuższe czytanie. Zadawaj mu pytania w tekście promocyjnym, stosuj zaskakujące podtytuły, wytłuszczaj najciekawsze elementy, dawaj czytelnikowi zadania, stosuj wskazówki pokazujące najbardziej istotne szczegóły oferty, stosuj ilustracje z podpisami i fotografie, stosuj obramowania tekstu. To wszystko działa.

Opisuj gruntownie. Zamiast napisać: Pewien człowiek powiedział..., napisz: Pewien ekspert w dziedzinie technik negocjacyjnych powiedział...Przytłocz czytelnika ilością opinii. Zdobądź tak wiele opinii na zagadnienie Twojego artykułu, jak tylko się da. Im mocniej będą szczegółowe tym lepiej. Jeśli będą do nich dołączone ilustracje autorów, to jeszcze lepiej. O ile podasz ich nazwiska to jeszcze lepiej, a o ile podasz ich adresy e-emialowe, numery telefonów lub adresy ich stron internetowych to rewelka. Pamiętaj, że wszyscy ludzie z zasady nie ufają autorom reklam. Ufają innym ludziom, takim jak oni a także ich opiniom.

Usuń ryzyko. Oferuj zapewnienie oraz możliwość zwrotu. Pamiętaj o tym, że mniej niż 2% ludzi zażąda z powrotem pieniędzy, zatem nie stanowi to ryzyka, a niewiarygodnie podnosi Twoją wiarygodność. Pisząc tekst marketingowy napisz, że przy zwrocie gotówki, nie zadasz kontrahentowi żadnych pytań a także nie będziesz go nagabywał w celu zmiany wyborów a jeszcze bardziej podniesiesz własną wiarygodność.

Zażądaj działania. Wiele tekstów promocyjnych, zwłaszcza na ulotkach, prezentuje produkt w atrakcyjny sposób. To wszystko. Jeżeli chcesz, niesamowicie zwiększyć skuteczność osobistych materiałów, powiedz klientowi, co powinien zrobić. Napisz: Zamów w tej chwili!, Zadzwoń w tej chwili!, Zaloguj się w tym momencie, Wyślij w tym momencie w zależności od tego, co chcesz, żeby zrobił. Wielu ludzi nie podejmie działania, o ile nie każemy tego zrobić.

Podekscytuj się. Pisząc swój artykuł promocyjny wejdź w odpowiedni nastrój. Przypomnij sobie coś, co daje Ci poczucie podekscytowania, pewności siebie, charyzmy oraz energii. Poczuj to, co czułeś, kiedy najlepiej udawało Ci się przekonać kogoś do własnego pomysłu. To się niesamowicie udziela czytelnikom.

Przepisuj a także poprawiaj artykuł marketingowy bezlitośnie. David Ogilvy pisał swą sławną reklamę Rolls-Roycea przez klika tygodni. Niestety, znakomita większość tekstów reklamowych bywa pisanych przez jeden dzień. Napisz felieton i zajmij się czymś innym. Potem wydrukuj go i przeczytaj. Przepisz go. Przetestuj. Zadawaj sobie bez ustanku pytanie: "Czy kupiłbym coś takiego?", "Czy chciałbym poczytać taki felieton promocyjny ?", "Czy przekonałby mnie do inwestycji ?"

Pisz własnymi siłami. Idealne reklamy i teksty marketingowe w każdej sytuacji są kreowane własną pracą. Należy je dopiero później poddać ocenie grupowej, ale zespół osób jeszcze przenigdy nie napisał świetnego tekstu reklamowego.

Oferuj maksymalne udogodnienia. Darmowy numer 0-800 zwiększy zainteresowanie, jeżeli piszesz maila, to podaj w tekście odnośnik do strony, na której mogą znajdować się dodatkowe dane. Uprość do maksimum życie Twojego kontrahenta.

Mów prawdę. Szczerość jest zawsze w cenie, szczerość jest podziwiana. Krętactwo tudzież dosłownie kłamstwo, przekreśli Cię w oczach klienta na zawsze.

Tagi wpisu: tekst reklamowy felieton teksty reklamowe artykuł usp reklama emocje

Warning: include() [function.include]: URL file-access is disabled in the server configuration in /home/www/_ip_1/portale.kreatori.info/szablon.php on line 44

Warning: include(http://www.robertdee.info/bannery-180x500.php) [function.include]: failed to open stream: no suitable wrapper could be found in /home/www/_ip_1/portale.kreatori.info/szablon.php on line 44

Warning: include() [function.include]: Failed opening 'http://www.robertdee.info/bannery-180x500.php' for inclusion (include_path='.:/php/includes:/usr/share/php') in /home/www/_ip_1/portale.kreatori.info/szablon.php on line 44